2 সমালোচনামূলক নম্বর প্রতিটি আইন ফার্ম অবশ্যই জানা উচিত এই পোস্টটি মূলত 18 ডিসেম্বর, 2018 এ প্রকাশিত হয়েছিল এবং 24 সেপ্টেম্বর, 2019 এ আপডেট হয়েছিল:

আপনি কি জানেন যে প্রতিটি লিড আসলে আপনার জন্য কত টাকা খরচ করে? নতুন ক্লায়েন্ট পেতে আপনার কত খরচ হয়? এই প্রশ্নের উত্তরগুলি জানার অর্থ লাভজনক সংস্থা এবং একটি লড়াইয়ের মধ্যে পার্থক্য হতে পারে। এই সংখ্যাগুলি “কেপিআই” হিসাবে পরিচিত – কী পারফরম্যান্স সূচক। এগুলি হ’ল সমালোচনামূলক সংখ্যা বা মেট্রিক যা আপনার আইন ফার্ম চালায়।

প্রতিটি আইন সংস্থার সন্ধান করা উচিত এমন দুটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ কেপিআইগুলির মধ্যে রয়েছে: (1) আপনার ব্যয় প্রতি লিড (সিপিএল) এবং (2) আপনার মূল্য প্রতি ক্লায়েন্ট (সিপিসি)।

আপনার বিপণনের প্রচেষ্টা সর্বাধিকতর করতে সহায়তা করার জন্য আপনার কেপিআই গণনা করার কয়েকটি সহজ উপায় রয়েছে:

প্রতি লিডে আপনার গড় ব্যয় পরিমাপ করা

প্রতিটি আইন প্রতিষ্ঠানের নেতৃত্ব তৈরি করতে তাদের সংস্থাকে কতটা খরচ করতে হবে তার একটি দৃ gra় উপলব্ধি থাকতে হবে। আপনি কীভাবে আপনার সিপিএলটি দ্রুত অনুমান করতে পারবেন তা আমি আপনার সাথে ভাগ করতে যাচ্ছি। লক্ষ্য করুন যে আমি “অনুমান” বলেছি কারণ এটি একটি নিখুঁত গণনা নয়, তবে এটি আপনাকে একটি খুব ভাল ইঙ্গিত দেবে এবং এটি বেশিরভাগই আপনার সন্ধানের জন্য বর্তমানে যা করছেন তার চেয়ে অনেক ভাল … যা কিছুই নয়।

প্রথম পদক্ষেপটি একটি “সীসা” কী তা সম্পর্কে একটি পরিষ্কার সংজ্ঞা তৈরি করা। আমি অনেক বেশি সংস্থায় রয়েছি যেখানে অংশীদারদের একটি “সীসা” এর একটি সংজ্ঞা ছিল যা সহযোগী ও কর্মীদের সংজ্ঞা থেকে সম্পূর্ণ আলাদা ছিল। ফার্মের প্রত্যেকেরই অবশ্যই সীসা কী তা সম্পর্কে একই স্পষ্ট সংজ্ঞা থাকতে হবে।

এখানে একটি “সীসা” সংজ্ঞায়িত করার জন্য আমরা রেইনমেকার ইনস্টিটিউটে 3 টি মানদণ্ড ব্যবহার করি:

  1. এমন কেউ যিনি এর আগে কখনও আপনার সাথে ব্যবসা করেন নি। আপনি তাদের জন্য ছয় মাস আগে বা ছয় বছর আগে কোনও বিষয় পরিচালনা করেছিলেন তা নির্বিশেষে person ব্যক্তি বা সংস্থাই কোনও “সীসা” নয়; তারা একটি পুনরাবৃত্তি ক্লায়েন্ট।
  2. তারা আপনার পরিষেবাগুলিতে আগ্রহ প্রকাশ করে।
  3. আপনার ফার্মের সাথে যোগাযোগ করা প্রত্যেকেই, এটি ফোন, ইমেল, একটি রেফারেলের মাধ্যমেই হোক, আপনি যে সেমিনারে দেখিয়ে যাচ্ছেন, আপনার ওয়েবসাইটে ফর্ম পূরণ করছেন, আপনাকে প্রতি লিড কোম্পানির বেতনের মাধ্যমে বা অন্য কোনও উপায়ে পাঠানো হচ্ছে।

ফার্মের সাথে প্রাথমিক যোগাযোগের ভিত্তিতে একটি সীসা গণনা করা হয়, কোনও অ্যাপয়েন্টমেন্ট নির্ধারিত হওয়ার পরে নয়, তাদের অ্যাপয়েন্টমেন্ট রাখার পরে নয় এবং তারা নতুন ক্লায়েন্ট হওয়ার জন্য সাইন আপ করার পরে অবশ্যই নয়। খুব কমপক্ষে, আপনার অফিসে ফোনটির উত্তর দেওয়া প্রত্যেক ব্যক্তির কাছে আপনার মাসে এক মাসের মধ্যে প্রাপ্ত সমস্ত লিডের সন্ধানের জন্য একটি লিড-ট্র্যাকিং শিট থাকা উচিত।

আপনার ফার্মটি ইতিমধ্যে এক মাসে (সমস্ত উত্স থেকে) আপনি যা করতে পারেন তার মধ্যে ইতিমধ্যে কতগুলি লিড তৈরি হচ্ছে তা ভালভাবে পরিচালনা করার পরে নিম্নলিখিত সূত্রটি ব্যবহার করে আপনার দাম প্রতি লিডের (সিপিএল) অনুমান করুন:

  1. একটি সময় ফ্রেম নির্বাচন করুন (এক মাস, এক চতুর্থাংশ বা এক বছর)।
  2. সেই সময়ের মধ্যে কতগুলি “লিডস” উত্পাদিত হয়েছিল তা নির্ধারণ করুন।
  3. একই সময় ফ্রেমের সময় ফার্মটি বিপণন এবং ব্যবসায়িক উন্নয়নে কতটা অর্থ বিনিয়োগ করেছে তা যুক্ত করুন।
  4. উত্পাদিত নতুন নেতৃত্বের সংখ্যার মাধ্যমে অর্থের পরিমাণ ভাগ করুন।

উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি তিন মাসের মধ্যে বিপণন এবং ব্যবসায়িক উন্নয়নে 20,000 ডলার বিনিয়োগ করেছেন এবং 100 লিড জেনারেট করেছেন তবে আপনার গড় সিপিএল 200 ডলার। আপনি নিজেকে যে প্রশ্নটি জিজ্ঞাসা করতে চান তা হ’ল এটি ভাল না খারাপ?

ঠিক আছে, এটি দুটি জিনিসের উপর নির্ভর করে: আপনার গড় ক্লায়েন্টের মান (এসিভি) কী এবং আপনার সীসা রূপান্তর সিস্টেমটি কতটা ভাল। যদি আপনার এসিভি কেবলমাত্র $ 1,500, যেমন 7 অধ্যায়ে দেউলিয়া অ্যাটর্নি হিসাবে, তবে প্রতি লিড প্রতি 200 ডলার গ্রহণযোগ্য হতে পারে, তবে এটি চমত্কার নয়।

তবে, আপনি যদি বাণিজ্যিক মামলা-মোকদ্দমা অ্যাটর্নি হন এবং আপনার এসিভি ,000 20,000 হয়, তবে নেতৃত্বের জন্য 200 ডলার প্রদান করা কোনও বুদ্ধিমানের কাজ নয়।

যদি আপনার খুব কম রূপান্তর হার 5-15% হয় (আপনি যে 100 টি উত্পাদিত প্রতি 100 টি লিডের জন্য সাইন আপ করেন / কতগুলি নতুন ক্লায়েন্ট দ্বারা মাপা হয়) এবং একটি কম এসিভি, তবে আপনি সম্ভবত প্রতি লিড প্রতি 200 ডলার বহন করতে পারবেন না। তবে আপনার যদি 30-50% এর উচ্চ সীসা রূপান্তর হার থাকে তবে আপনার এসিভি নিম্ন প্রান্তে থাকলেও প্রতি লিড প্রতি 200 ডলার প্রদান কাজ করবে।

একবার আপনার প্রতি প্রতি লিডের গড় ব্যয় সম্পর্কে দৃ a় অনুমান করা উচিত এটি মাসিক, ত্রৈমাসিক এবং বার্ষিক পরিমাপ করুন। কিছু বিপণন ব্যয় কেবল বছরে একবার আসতে পারে (বড় বিজ্ঞাপন প্রচার বা একটি নতুন ওয়েবসাইটের মতো) আবার অন্যরা মাসিক বিনিয়োগ হতে পারে। তাদের মাসের সাথে মাসের তুলনায়, ত্রৈমাসিকের তুলনায় এবং বছরের পর বছর আপনার লিড জেনারেশন প্রচেষ্টা কতটা কার্যকর তা আপনাকে দুর্দান্ত অন্তর্দৃষ্টি দেবে।

প্রতি ক্লায়েন্টের আপনার গড় ব্যয় পরিমাপ করা

আপনার ল ফার্মের জন্য আপনার পরবর্তী নম্বরটি জানতে হবে আপনার গড় ব্যয় প্রতি ক্লায়েন্ট (সিপিসি) – অর্থাত্, একটি নতুন ক্লায়েন্ট তৈরি করতে আপনার ব্যবসায়টি কতটা ব্যয় করে? কাজটি সম্পাদন করতে আপনাকে কতটা ব্যয় করতে হবে তা নয়, কেবলমাত্র আপনার ফার্মটি সাইন আপ করতে বা ধরে রাখতে একটি নতুন ক্লায়েন্ট পেতে।

সিপিএলের অনুরূপ, আপনার আইন সংস্থার জন্য আপনাকে প্রথমে একটি “নতুন ক্লায়েন্ট” কী তা নির্ধারণ করতে হবে। এটি বেশিরভাগ সংস্থাগুলির পক্ষে আরও সোজা। আমরা কোনও নতুন ক্লায়েন্টকে এমন কেউ হিসাবে সংজ্ঞায়িত করি যারা আপনাকে অর্থ প্রদান করে বা আপনি যদি কোনও আস্থাভিত্তিক আইনী ফার্ম হন তবে কোনও ধারক চুক্তিতে স্বাক্ষর করেন।

আপনার গড় সিপিসি অনুমান করতে নিম্নলিখিত চারটি পদক্ষেপ ব্যবহার করুন:

  1. একটি সময় ফ্রেম নির্বাচন করুন (এক মাস, এক চতুর্থাংশ বা এক বছর)।
  2. সেই সময়ের মধ্যে কতগুলি “নতুন ক্লায়েন্ট” তৈরি হয়েছিল তা নির্ধারণ করুন।
  3. একই সময় ফ্রেমের সময় ফার্মটি বিপণন এবং ব্যবসায়িক উন্নয়নে কতটা অর্থ বিনিয়োগ করেছে তা যুক্ত করুন।
  4. নতুন ক্লায়েন্টের সংখ্যা দ্বারা অর্থের পরিমাণ ভাগ করুন ide

উদাহরণস্বরূপ, আপনি যদি তিন মাসের মধ্যে বিপণন এবং ব্যবসায়িক উন্নয়নে 20,000 ডলার বিনিয়োগ করেছেন এবং 100 লিড জেনারেট করেছেন তবে আপনার গড় সিপিএল 200 ডলার। যদি এই 100 লিডগুলি 10 টি নতুন ক্লায়েন্টে রূপান্তরিত হয়, তবে আপনার ক্লায়েন্ট প্রতি গড় ব্যয় $ 2,000 $ আপনার আবার প্রশ্ন করা উচিত, এটি ভাল না খারাপ?

এটি আপনার গড় ক্লায়েন্ট মান (এসিভি) এর উপর নির্ভর করে। আপনি যদি এস্টেট পরিকল্পনা আইন অনুশীলন করেন তবে নতুন ক্লায়েন্টের জন্য $ 2,000 প্রদান করা অযোগ্য। তবে, আপনি যদি সম্পদ সুরক্ষায় প্রায় একচেটিয়াভাবে মনোনিবেশ করেন এবং আপনার এসিভি 10,000 ডলার থেকে 20,000 ডলার হয়, তবে নতুন ক্লায়েন্টের জন্য $ 2,000 প্রদান করা খুব গ্রহণযোগ্য। কাজটি সম্পাদন করার জন্য এটি এখনও আপনার যথেষ্ট পরিমাণে অর্থ ব্যয় করে এবং একটি স্বাস্থ্যকর লাভের মার্জিন রাখে।

আপনি বিগত বছর থেকে আপনার প্রচেষ্টা এবং ফলাফলগুলি পর্যালোচনা করার সাথে সাথে এবং আপনার লক্ষ্যগুলি অর্জনের জন্য আপনার পরবর্তী বছরে করা পরিবর্তনগুলি বিবেচনা করার জন্য, আমি আপনাকে নিজের এবং আপনার ব্যবসায়ের প্রতি প্রতিশ্রুতিবদ্ধ হওয়ার জন্য আমন্ত্রণ জানাচ্ছি যে আপনি এই দুটিটির জন্য একটি হ্যান্ডেল পাবেন সমালোচনা সংখ্যা: প্রতি লিডের দাম এবং প্রতি ক্লায়েন্টের জন্য মূল্য।

20,000 এরও বেশি অ্যাটর্নিদের সাথে কাজ করার আমাদের অভিজ্ঞতার ভিত্তিতে, এই দুটি সংখ্যা ছাড়াই আপনি লড়াই চালিয়ে যাবেন এবং লাইফস্টাইল আইন ফার্ম তৈরিতে কম হবেন – এমন একটি দৃ that় যা আপনাকে নেতৃত্ব দিতে চায় এমন জীবনযাপন করার ক্ষমতা দেওয়ার জন্য, আপনার বন্ধুবান্ধব এবং পরিবারকে উপভোগ করা, আরও অবকাশ গ্রহণ এবং অবশেষে আপনি যে উত্তরাধিকার ছাড়তে চান তা ছেড়ে দেওয়ার জন্য যথেষ্ট অর্থ উত্পাদন করে।

আপনি যদি নিজের দৃ firm়টিকে পরবর্তী স্তরে নিয়ে যেতে প্রস্তুত থাকেন এবং আপনার আর্থিক লক্ষ্য অর্জনে কিছু সহযোগিতা চান তবে আমি আপনাকে সাইন আপ করার জন্য আমন্ত্রণ জানাচ্ছি আমাদের প্রশিক্ষিত রেইনমেকার উপদেষ্টাদের একজনের সাথে প্রশংসনীয় কৌশল সেশন। আমরা দেশজুড়ে অ্যাটর্নিদের একটি আর্থিকভাবে সফল এবং ব্যক্তিগতভাবে সন্তুষ্ট আইনী অনুশীলন তৈরির গোপনীয়তা আবিষ্কার করতে সহায়তা করেছি এবং আমরা আপনার আইনী ফার্মটি আমাদের পরবর্তী সাফল্যের গল্প হতে চাই!

আমি আপনাকে এই ব্লগ পোস্ট চেক আউট আমন্ত্রণ জানাতে ব্যবসায়ের মতো আপনার আইন দৃ Run় পরিচালনা করতে 8 টি জিনিস যা আপনার করা দরকার। এটি আমাদের নতুন ব্লগে শেষ হয়েছে, যার আরও বেশি আইন সংস্থার বিপণন এবং পরিচালনার তথ্য রয়েছে আমি জানি আপনি নিজের আইন সংস্থার প্রচারের জন্য ব্যবহার করতে পারেন।